白酒的終端銷(xiāo)售一般利潤有多大?

白酒終端利潤要看你是開(kāi)商超還是自己開(kāi)小店。 一般開(kāi)小店的話(huà)零售低端產(chǎn)品[每箱30-120進(jìn)價(jià)]一般都是翻一倍賣(mài)；高端產(chǎn)品[每箱200-800進(jìn)價(jià)]的利潤在百分之三十到六十左右，主要看產(chǎn)品和你的供貨商給你留的利潤空間。 如果開(kāi)商超零售，名牌產(chǎn)品的利潤和自己開(kāi)店是一樣的，高端的利潤就比自己開(kāi)店的低個(gè)百分之一二十了。 賣(mài)白酒賺錢(qián)最快還是賣(mài)別人沒(méi)有的，市場(chǎng)上少的雜牌子的賺錢(qián)，不過(guò)這不是長(cháng)期的選擇。 想長(cháng)期賣(mài)還是賣(mài)品牌的。

白酒銷(xiāo)售人員一般是怎樣提成的?

酒水的提成一般分這幾種情況： 1.如果有底薪而且底薪在同行業(yè)中屬于上等的話(huà)，提成一般會(huì )在3-5%。一般的知名品牌會(huì )采取這樣的運作模式。 2.如果有底薪但是這個(gè)底薪是一個(gè)基本的生活保障的話(huà)，一般在10--15%。一些剛起步的品牌而且市場(chǎng)起色不錯的品牌會(huì )這樣做。 3.如果和公司的關(guān)系屬于代理銷(xiāo)售人員的話(huà)，一般會(huì )在20--30%。這樣的銷(xiāo)售模式廠(chǎng)家采用的比較少，因為這樣的話(huà)廠(chǎng)家對價(jià)格操控方面會(huì )比較麻煩，而且屬于快速消費品行業(yè)的酒水最怕價(jià)格失控，價(jià)格體系失控整個(gè)市場(chǎng)就完了，一般的小的廠(chǎng)家，或者是新的品牌在試探市場(chǎng)反應的情況下會(huì )這么做。

高檔白酒銷(xiāo)售渠道有哪些?

高端白酒的銷(xiāo)售渠道有： 1，高端白酒直接分銷(xiāo)渠道模式直接分銷(xiāo)渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，即產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉移到銷(xiāo)售領(lǐng)域時(shí)，不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節，其特點(diǎn)是沒(méi)有中間環(huán)節商參與，是工業(yè)品主要的分銷(xiāo)模式。 2，高端白酒間接分銷(xiāo)渠道模式也稱(chēng)多級分銷(xiāo)模式，是指制造商借助中間分銷(xiāo)商吧產(chǎn)品傳遞給消費者。是被采用最廣泛的的一種產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道模式，在企業(yè)沒(méi)有能力擁有強大的自有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，或者規模不夠不值得建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )時(shí)，必須借助中間商，即采用間接渠道銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，實(shí)際擁有自己網(wǎng)絡(luò )的企業(yè)往往也會(huì )借助中間商來(lái)擴大市場(chǎng)覆蓋率。加快進(jìn)入市場(chǎng)的步伐。 高端白酒分銷(xiāo)模式： 1，多家代理模式是指廠(chǎng)家在建立渠道的時(shí)候，通過(guò)選擇多家代理商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)構建分銷(xiāo)渠道，以建立龐大的享受網(wǎng)絡(luò )，主要適用于大眾化產(chǎn)品，適用于農村和中小城市市場(chǎng)。 2，廠(chǎng)家直供模式是指廠(chǎng)家不通過(guò)中間批發(fā)環(huán)節，直接對零售商進(jìn)行供貨的分銷(xiāo)模式，適合于城市運作或公司力量可以直接涉及的地區，銷(xiāo)售力度大，對價(jià)格和物流的控制較強。 3，獨家代理模式是指廠(chǎng)家在選擇代理商時(shí)，在某個(gè)區域只選擇一個(gè)代理商，使用代理商的渠道網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行銷(xiāo)售的模式。 4，平臺式渠道模式是指生產(chǎn)廠(chǎng)家以產(chǎn)品的分裝廠(chǎng)為核心，由分裝廠(chǎng)建立經(jīng)營(yíng)部，負責向各個(gè)零售點(diǎn)供應商品，從而建立以企業(yè)為中心的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。